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爆品是什么

爆品是什么?

我们从不同的维度思考一个问题:一个产品能产生什么样颠覆性的能量?为什么那些传统工业时代的爆品,在互联网时代步履蹒跚?传统工业时代的爆品和互联网时代的爆品有何本质区别?

一百多年前的福特T型车,一百年后的苹果iphone和中国的小米手机,都是超级单品引发的大变化,也是两个时代两种超级产品模式。仔细思考也许你会发现,传统工业时代的超级产品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新,工厂及渠道,用户并不是最重要的,而是在整个价值链中处于非核心位置。互联网时代的超级单品,所有的创新是“以用户为中心”,成功要素不是工厂,渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。

传统工业时代的爆品是很少的,但在互联网时代,必须拼爆品,爆品需具备三个关键因素:

第一, 一个极致的单品。极致的单品能在互联网时代形成规模效应,打爆市场,而这在传统工业时代几乎是不可能的。

第二,杀手级应用。传统工业时代强调的是价格,而互联网时代则强调杀手级应用,即找到客户的应用点而不是聚集于功能点。好的应用点直击用户应用体验,这就是应用驱动。

第三,爆炸级口碑效应。传统行业产品是渠道,广告猛推型,不易复制。互联网时代产品需依靠用户社交口碑效应,这容易引发链式反应,短时间引爆市场。时代不同,从厂家到陌生人的1对N推销,变成了熟人对熟人的N对N推荐,引爆指数会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生口碑效应。

三种爆品路径,罗马非一日建成,爆品也非一天能爆。打造爆品,由易到难,有三种途径。

第一, 爆品功能,一个功能可以打爆市场。

第二, 爆品产品,把一个功能升级为产品,就是一个整体解决方案。

第三, 爆品平台,升级为平台,接入更多产品,引爆更多产品。

参考爆品战略